Bakgrund
Bakgrunden till programmet är att det finns många utmaningar för företagare och ledare när det gäller att utveckla sin organisation för att effektivt sälja och leverera lösningar inom Information Management. Utmaningar som i regel kan knytas till kunskapsgap hos medarbetarna, både vad gäller affärsförståelse och hur man ska agera som konsult eller rådgivare för att skapa kundvärde som kan omvandlas till intäkter och lönsamhet.
Återkommande utmaningar som återförsäljare, säljare och konsulter inom Information Management lösningar upplever är utdragna försäljningscykler, lägre volymer än förväntat, och svårigheter att uppnå uppsatta försäljningsmål samt att konvertera nedlagd tid till fakturerad tid.
Vårt program är utformat för att ta itu med dessa utmaningar genom att transformera konsulter och konsultativa säljare till affärsdrivande experter inom Information Management (IM).
Deltagarna leds genom en noggrant utformad process som främjar deras förmåga genom att vi tillför nyckelkompetens inom affärsförståelse, konsultprocesser och effektiv hantering av företagsinformation . Programmet genomförs under 6 veckor där vi vi varvar digitala lärarledda sessioner, självstudier i vår digitala utbildningsplattform och praktiska uppgifter som ska utföras och återkopplas i samband med varje modul.
Mål med programmet
För bolaget, företagaren och ledningen
Vår målsättning är att erbjuda ett strukturerat program som effektiviserar onboarding av nya kollegor samtidigt som det rustar befintliga medarbetare med de rätta verktygen och förutsättningarna för att driva effektiva affärsprocesser inom information management. Genom att tillhandahålla en strukturerad process frigör vi tid i er organisation som annars hade behövts för att ta hand om hela processen. Detta minskar risken för att den vardagliga businessen påverkas negativt och möjliggör istället fokus på tillväxt och lönsamhet.
För deltagaren
Vår målsättning är att erbjuda deltagare snabb tillgång till expertkunskap baserad på många års arbete inom information management. Genom att delta i vårt program får individen möjlighet att implementera framgångsrika metoder i sin dagliga verksamhet, vilket kommer att påskynda deras personliga framgång och långsiktiga hållbarhet i branschen. Genom att tillhandahålla en strukturerad och genomtänkt utbildning möjliggör vi en snabbare inlärningskurva och en ökad kompetensnivå hos varje deltagare, vilket skapar en vinn-vinn-situation för både individen och företaget.
Programmets olika moduler
Vårt utbildningsprogram är indelat i tre moduler, var och en utformad för att täcka olika viktiga aspekter av affärsprocessen, från kundförståelse till expertis i informationshantering. Programmet genomförs under en period om 6 veckor där vi varvar teori, praktik och kontinuerligt testar kunskapsnivån hos deltagarna.
Varje modul är utformad för att bygga på den föregående, vilket skapar en omfattande lärandeupplevelse som förbereder deltagarna för framgång i varje aspekt av deras professionella roller.
Förstå kunden, företaget, ledningen och dess informationsbehov.
Beskrivning av innehåll:
Denna modul fokuserar på att förstå kunden på djupet, kunden i programmet är avgränsat till aktiebolaget.
Vi går igenom kundens behov av informationshantering, företagets struktur och ledningens informationsbehov.
Genom att djupdyka i dessa områden, utrustar vi deltagarna med kunskapen att effektivt identifiera och möta de specifika behoven hos varje kund, vilket är avgörande för att bygga långsiktiga och framgångsrika relationer.
Vad deltagarna ska behärska efter modul:
Utveckla affärsmannaskap, sälj- och konsultprocessen.
Beskrivning av innehåll:
Här ligger fokus på att utveckla affärsmannaskap, samt att förfina deltagarnas färdigheter inom sälj- och konsultprocessen.
Denna modul syftar till att bredda deltagarnas förståelse för affärsdynamiken och stärka deras förmåga att driva och utveckla konsultativa affärer, från första kontakt till avslutad affär.
Vad deltagarna ska behärska efter modul:
Från förstudie till utförande, fokus på informationshantering.
Beskrivning av innehåll:
I den tredje och sista modulen koncentrerar vi oss på processen från förstudie till utförande, med särskilt fokus på informationshantering.
Deltagarna får lära sig att navigera genom projektens olika skeden, utveckla strategier för informationshantering och tillämpa bästa praxis för att leverera resultat som överträffar kundens förväntningar.
Vad deltagarna ska behärska efter modul:
Redo Att Accelerera? Boka Plats På Nästa Program
Målgrupp för programmet
Programmet är utformat för att möta behoven hos tre specifika målgrupper inom Information Management-branschen: nya säljare och konsulter vid onboarding, befintliga medarbetare med ansvar för IM-försäljning, samt ledare och chefer som övervakar dessa processer.
Programmet syftar till att snabbt och effektivt bygga upp nödvändig kompetens hos nya teammedlemmar, förbättra färdigheter och produktivitet hos nuvarande personal, samt stärka ledningsförmågan för att främja samarbete och tillväxt inom organisationen. Genom denna omfattande approach skapar vi en solid grund för framgång över alla nivåer i företaget.
Onboarding
Programmet är framtaget för att möta behoven hos nya säljare och konsulter inom Information Management.
Målet är att snabbt säkerställa deras kompetens för att effektivisera onboardingprocessen i deras nya roller. Genom att erbjuda en omfattande introduktion till de kritiska aspekterna av Information Management, säkerställer vi att de nya medarbetarna får de verktyg och den kunskap de behöver för att omedelbart bidra till företagets framgång.
Vår inriktning på verklighetsnära lärande och praktikbaserade uppgifter garanterar att deltagarna kan applicera sin nya kunskap direkt i sina arbetsroller, vilket leder till en snabbare och mer effektiv integrering i teamet och företagets processer.
Utveckling
Programmet är särskilt lämpligt för att stödja och utveckla befintliga medarbetare med ansvar inom företagets Information Management (IM) försäljningsprocesser.
Programmet syftar till att berika dessa medarbetares kunskap och kompetens, vilket i sin tur kommer att höja deras produktivitet och förmåga att skapa värde. Genom att erbjuda en fördjupad förståelse och nya färdigheter inom IM, förbereder programmet deltagarna för att effektivt möta och överträffa de krav och förväntningar som deras roller innebär.
Målet är att ge dessa nyckelmedarbetare de verktyg och den kunskap de behöver för att inte bara förbättra sina egna prestationer utan även bidra till företagets övergripande framgång.
Ledare
Programmet riktar sig även till ledare och chefer med ansvar för försäljningen av Information Management-lösningar.
Genom att utbilda även ledningsnivån skapar vi en gemensam plattform för kommunikation och samarbete inom organisationen. Detta leder inte bara till en mer enhetlig förståelse för strategier och mål utan även till skapandet av förutsättningar för accelererad tillväxt.
Programmet är utformat för att stärka ledarnas förmåga att effektivt styra och utveckla sina team, vilket direkt bidrar till ökad produktivitet och värdeskapande inom företaget.
Praktikbaserat lärande
Vi tillämpar en pedagogisk modell som kombinerar teoretisk kunskap med praktiska övningar. Genom att tillämpa denna metodik över en period, ges deltagarna möjligheten att inte bara lära sig i teorin utan även att omsätta dessa kunskaper i praktiken. Denna process ger deltagarna en chans att testa och utveckla sina färdigheter i verkliga situationer. Dessutom lägger vi stor vikt vid individens ansvar för sin egen utveckling vilket inte minst blir tydligt när vi i samband med teoripass för modul 2 och 3 låter deltagarna återkoppla om hur det gått för dem med de praktiska uppgifterna de fått att utföra.
Teori
Vi använder en metod där teori följs av tester för att bekräfta kunskapsförståelse. Detta säkerställer att deltagare inte bara lärt sig teorin utan också kan tillämpa den praktiskt. Utbildningen genomförs såväl genom digitalt lärarledda modulpass och självstudier i vår online utbildningsplattform.
Praktik
Vi integrerar praktiska moment i perioderna mellan teoripassen för varje modul. Dessa praktikuppgifter är utformade för att ge deltagarna möjlighet att applicera sina teoretiska kunskaper i praktiken, med fokus på att främja både individens utveckling och företagets affärsmöjligheter. Genom att direkt koppla övningarna till realistiska arbetsuppgifter, stärker vi deltagarnas förmåga att bidra till företagets affärspipeline effektivt.
Benchmark
Vi tror på att man ska eftersträva prestationer och att man ska mäta sin egna prestation och jämföra den med likasinnade. Vi tillhandahåller därför efter avslutat program möjligheten att få ta del av anonymiserad benchmarking statistik mot tidigare deltagare i programmet.
Programmets målgång
Efter att ha genomgått vårt onboarding- och utbildningsprogram inom Information Management Acceleration Program är era medarbetare redo att ta er verksamhet till nya höjder. Genom att tillföra nyckelkompetens inom affärsförståelse, konsultprocesser och effektiv hantering av företagsinformation, är de rustade att driva era affärsprocesser med precision och effektivitet.
Resultatet? En accelererad försäljning av mjukvarulicenser och konsulttid för utveckling av lösningar är inte bara en dröm utan en konkret möjlighet. Med ökade kunskaper och färdigheter kommer era medarbetare att kunna identifiera och gripa tag i affärsmöjligheter på ett mer proaktivt sätt, vilket i sin tur ökar sannolikheten för framgångsrika affärstransaktioner.
Men det stannar inte där. Genom att frigöra tid och resurser från onboarding och kompetenshöjande aktiviteter kommer ni kunna behålla fokuset på att driva de redan pågående affärerna framåt. Era nya och befintliga kollegor tar snabbspåret till att bli experter inom information management, vilket skapar en stark grund för framtida framgång.
Så ställ er redo att korsa mållinjen till framgång. Med vårt program har ni rustats för att inte bara överleva, utan att blomstra i dagens snabbrörliga affärsvärld.
Swedish 
English 