Kursöversikt: 

I denna modul fördjupar vi oss i den senare delen av vår konsultativa process – steg 7 till 12 – där fokus ligger på att konkretisera värdet för kunden och utveckla kundens användande och avkastning på den sålda lösningen. .

Du får verktyg och metoder för att bygga starka business case som tydligt visar på nyttan, effekten och avkastningen för kunden. Vi går igenom hur du tar fram skräddarsydda affärsförslag som kopplar ihop kundens behov med lösningen på ett trovärdigt och värdeskapande sätt.

För varje steg i processen får du även taktiska tips & trix som hjälper dig att navigera i komplexa beslutsmiljöer, hantera invändningar och skapa beslutsunderlag som driver affären framåt.

Efter den här modulen står du starkare rustad att inte bara föreslå en lösning – utan att få den genomförd och växa i storlek över tid!